Правила деловых переговоров

В некоторых развитых зарубежных странах есть психология, посвященная карьерной или деловой отрасли. Деловая психология обучает уверенному продвижению вверх по карьерным ступенькам людей. Деловые беседы или переговоры - один из важнейших курсов обучения в этой отрасли. Необходимо посвятить немалое время, чтобы отработать с психологами на практике все тонкости сложного искусства - деловых переговоров. Постарайтесь обратить внимание на важнейшие аспекты в деловых переговорах.

В течение переговоров необходимо говорить простым и понятным всем языком. Ваш будущий начальник или будущий партнер не должен слышать от вас сложных предложений и слов. Не пытайтесь предлагать для решения существующих проблем сложнейшие комплексы мероприятий. Вряд ли при таком раскладе с вами захотят сотрудничать. Используйте конкретику и понятные слова. Так, вы не выставите сами себя глупой.

Будьте активными и уверенными в себе. Никогда не говорите "может быть", "возможно", "я буду стараться". Замените их на "я добьюсь", "я выполню", "я сделаю". Но не перегните палку, преувеличивать тоже не следует, иначе это будет выглядеть неправдоподобно.

Аргументы выбирайте только весомые. Почему именно вас должны выбрать? Пусть у вас не будет 100 причин в вашу пользу, но этого и не надо, так как всем понятно будет, что большинство из них ненужные и вы выдумали сами. Приведите несколько железных аргументов, даже если их всего три. Произведение сильного впечатления от вас гарантировано.

Обратите внимание на характер собеседника. В ходе деловых переговоров вы выяснили, что ваш собеседник импульсивный человек? Тогда лучше отказаться от заученной скучной речи на полчаса. Она может вашего собеседника только вывести из себя. Но если перед вами флегматичный и дотошный человек, то не прыгайте "с пятого на десятое", скорее всего этим вы вызовете только недоумение.

Главное правило успешных деловых переговоров - говорите то, что от вас хотят услышать. Вам известны интересны ваших партнеров? Если он желает продвижения, прибыли, выгоды или выполнения определенных целей, то акцентируйте все свое и его внимание на его интересах.

Обратитесь за помощь к близким для того, чтобы освоить на практике правила, которые мы описали. Благодаря практике и опыту общения с деловыми людьми вы будете увереннее чувствовать себя во время ведения деловых переговоров.

Эти статьи могут быть интересны


Комментарии

Комментариев пока нет